引言

中国经济（jì）的（de）持续高位发展和世界（jiè）经（jīng）济发展格（gé）局的不平（píng）衡，经济发达国（guó）家（jiā）、发展中（zhōng）国家和经济欠发达国家或地区在各自不同的贸易心态（tài）下（xià）的经济策（cè）略，共同造成（chéng）了中国国家经济发展所必须面临的复杂（zá）环境。作为中国国家（jiā）经济的重要组成部分——中（zhōng）国企业，必须与我们（men）的国家（jiā）一起共同（tóng）应对日益复（fù）杂的世界（jiè）经济环境，积（jī）极探索新的出路（lù）！

 

一、微利时代的特征和主要矛（máo）盾

 

1. 2001年以来国内生产资料价格连续上涨，涨幅高达40%以（yǐ）上。企业（yè）对资源的消耗越来越大，对（duì）环境的（de）影响日益加剧！企业的综合成本急剧上涨，而对应的企业收益却（què）越来（lái）越低；

 

2. 随着企业数量（liàng）的不断增加，产品供（gòng）给量迅速上涨，供求关（guān）系失（shī）去平衡（héng）。而我国相对（duì）落后（hòu）的社会保障机制使得居（jū）民消（xiāo）费心态消极、消费能力受（shòu）到抑制，更进一步让已日趋严重的供需（xū）矛盾雪上加霜；

 

3. 需求主导经（jīng）济格局初（chū）步形成，市场需求（qiú）成为经济增长的关键因素。而（ér）我国市场（chǎng）经济建（jiàn）设时间较短（duǎn），给企业适应市场的时间（jiān）不（bú）足，相对的企（qǐ）业适应市（shì）场的能力较弱；

 

4. 国有企业改（gǎi）制速（sù）度加快（kuài）、民营经济（jì）地位获得承认和外资企业进入数量的增加，使得市场环境更趋复杂，企（qǐ）业（yè）间竞争加剧，整体（tǐ）赢（yíng）利水平（píng）下滑；

 

5. 行业（yè）发（fā）展日臻（zhēn）成（chéng）熟，信息化（huà）程度越来越高。行业信息的透明（míng）度（dù）增加，企业（yè）高利（lì）润难以（yǐ）让（ràng）消费者接受

 

二、微利时代形成的主要原因

 

1. 宏观原（yuán）因：

 

1) 随着科学技术和信息科技（jì）的（de）飞速发展（zhǎn），经济（jì）全球化势（shì）不可挡。在全球化经（jīng）济格局下，各种经济资（zī）源突破限制，开始在全球范围（wéi）内流动，产品价格成为（wéi）竞（jìng）争的关键要素；

 

2) 1978年开始，我国由计划经济时代转向社会主义（yì）市场（chǎng）经济时代（dài）。不到（dào）三十（shí）年的（de）时（shí）间，我（wǒ）国（guó）国民生产总值呈几何级数增（zēng）长，市场蕴（yùn）含的巨大能量瞬间释放，而我们的管（guǎn）理经验、技术和（hé）手段（duàn）却不够成熟（shú），国家政策需要在运行中不断变（biàn）化完善（shàn），在（zài）变化和（hé）完善的过程中导（dǎo）致产（chǎn）品（pǐn）市场价格产生不同幅度的波动；

 

3) 我（wǒ）国幅（fú）员（yuán）辽阔，各地经济和环境资（zī）源差异较大。在竞争发展的格局下，各地为争取发展速度往（wǎng）往忽略（luè）整体产业布局，造成产业发展极不平衡。更由于这种产业发展的不平衡，进一（yī）步加剧了已经非（fēi）常残酷的产品竞争；

 

4) 中国的消费市场举世瞩目，中国的经济实力不断增（zēng）强。市场投资多元化（huà）步骤加快，导致经（jīng）济（jì）过快（kuài）过热，这也（yě）是（shì）对产品价格产生极大影响的（de）重要因素；

5) 市场（chǎng）机制不够完善导致监（jiān）控不力（lì），市场竞争秩序混（hún）乱。

 

2. 微观原因：

 

1) 受观念、技术和管（guǎn）理能力的影响，部分国内企业产品（pǐn）质量不够稳定（dìng），产（chǎn）品档次难以（yǐ）提高，影响产品的销售价格；

2) 企业创新能力和意识不足（zú）导致企（qǐ）业竞争力（lì）越来越弱；

3) 品牌（pái）意（yì）识不强（qiáng）和（hé）品（pǐn）牌运营（yíng）能力不足，使竞争只能停（tíng）留在产品层面；

4) 营（yíng）销（xiāo）技术（shù）匮乏和营销团（tuán）队（duì）建设不到位，导致（zhì）企业赢利能力不足；

 

5) 战略缺失或战（zhàn）略系统（tǒng）构建（jiàn）不完（wán）善（shàn）削弱企业的整体能力。

三（sān）、微（wēi）利时代企业出（chū）路

 

1、创新制胜（shèng）。面对时代的快速变化，我们只有以变化来应对变化（huà）。所（suǒ）以，创新（xīn）是企业（yè）得以（yǐ）持续发展的（de）必（bì）经之（zhī）路。创新的层面（miàn）很多，涉及面很广（guǎng），我们不（bú）一（yī）定在所（suǒ）有方面都有能力（lì）创新，在企（qǐ）业追（zhuī）求创（chuàng）新的过程中，我比较（jiào）支持“孤峰理论”的观（guān）点。所谓“孤峰”理论（lùn），就是不一定追求全（quán）面（miàn）均衡的发展，而是根据企业（yè）的实际状况着重（chóng）培养企（qǐ）业（yè）某一方（fāng）面的（de）能（néng）力，使之成长为企业最核心的竞争能力。我们在技术上有优势，那我们就把技术做到最强。我们在生产上有优势，那我们（men）就把（bǎ）生产做到最好。只要有一方面（miàn）获得超常的能（néng）力，我们就（jiù）有可能（néng）在竞争（zhēng）中处于优势地位。

 

2、战略制胜。有人（rén）曾针对（duì）众多“昙花（huā）一（yī）现”的中国企（qǐ）业做过统计分（fèn）析，结论认为大部（bù）分企业的失（shī）败都是战略因（yīn）素造成的。因此（cǐ），做好企业（yè）首先不能不做好战略。

什么是（shì）战（zhàn）略？对战略的定（dìng）义有很多也很杂，在这里我也不必深入其中去讨论。我相信通过长时间的讨（tǎo）论和研（yán）究，人们已经对战略（luè）有（yǒu）了一个相（xiàng）对一致的认识。在这里，我（wǒ）把中国和（hé）西方对（duì）战略（luè）观点的不同之处略做分析（xī），便于我们把（bǎ）握怎样做好企业战（zhàn）略。由于管理科学是西方人发（fā）明的，所以西方人谈（tán）战略是把战（zhàn）略纳入管（guǎn）理系统来说的，站在（zài）管理的角度来说，战略实质上是指战略规划。战略规划的主要工作就是“远景设计、目标规划、执行流程、计划检核”这样（yàng）一些内容。中（zhōng）国人对战略的理解，主要是（shì）基于中国古代儒（rú）家、道家、法家和兵家等相关著作所倡导的思（sī）想基（jī）础上（shàng）去理解（jiě）的。因此，中国人理解的战略更多的是（shì）思想层面，不涉（shè）及流程、检核等方面（miàn）。我（wǒ）认为，中国和西（xī）方对（duì）战略的不（bú）同定义（yì）和理解恰恰可以帮我们完善战略。中国（guó）的战略思想主（zhǔ）要是解决（jué）“合众而一”的（de）问题。所（suǒ）谓“合众而（ér）一”，就是把组织中的所有人的思想（xiǎng）统（tǒng）一起来，只有大家（jiā）统一到像一个人一样（yàng），这个（gè）组织的竞（jìng）争力就无比强大了。西方的战略规（guī）划主要（yào）是把做（zuò）事的（de）方法具体（tǐ）设（shè）计出来，这样可以（yǐ）保（bǎo）证做事的正确程度。二者结合起（qǐ）来，就是我们企业做好战略的（de）关键。

 

3、品牌制胜。未（wèi）来企业的竞争有可能就（jiù）是品牌（pái）的（de）竞（jìng）争。2006年（nián）以来（lái），我们（men）不断受到西方国家对我们（men）出口产品的限（xiàn）制乃至刁难，主要原因（yīn）就（jiù）在（zài）于我们的产品没有自主品牌，产品标（biāo）准都是（shì）人家制定的，他们说我们（men）哪里不（bú）合（hé）格（gé）我们都（dōu）没话讲。没（méi）有品牌，我们就（jiù）只能像北京人调（diào）侃的那样（yàng）“撅着屁（pì）股拣钢币”了。韩（hán）国、日本以及（jí）欧洲也都经历过微利时代，微利时代是工（gōng）业化发展的必然阶段（duàn），这些国家的很多知名企业在很大程度上都是（shì）依赖品牌（pái）才能走（zǒu）出一条活路来的，日本丰田汽车、韩国LG、三星等就是最好的例证（zhèng）。

 

4、营销制胜。营销也是西方管理科学（xué）的产物，我们现在所做的营销（xiāo）都在套用西方的（de）理论。不（bú）过，我觉得我们未必（bì）就要（yào）完全按（àn）照（zhào）西方的营销理论生搬硬套。事实上，中国有中国的（de）营销（xiāo）方式（shì），在我国有个成语叫“买椟还珠”，这就是中（zhōng）国式的营销。我们学习和运（yùn）用西方营销（xiāo）理论的同时，更要向我们的祖（zǔ）先学习，如果（guǒ）真正把（bǎ）营销做到“买椟还珠”那样，何愁发展之路（lù）？

 

5、人才制（zhì）胜（shèng）。古人说“圣（shèng）人（rén）之贵，人事而（ér）已”。所有的竞（jìng）争归根（gēn）到底都是人才的竞争。人才（cái）贵在培养和管（guǎn）理（lǐ）。《大学》开篇就说“大学之道在明明（míng）德、在亲民、在（zài）止于至善”。意思就是说，培养人主（zhǔ）要是培养他的（de）人品（pǐn）和改变人们的能（néng）力（lì），有能力把事（shì）情做到最好。我们今天很多的企（qǐ）业对人才就（jiù）像“叶公（gōng）好龙”那样，表面上重视，实际上并没有（yǒu）真（zhēn）正重视起来。用的时（shí）候想到人才，平时却不注重培养人才。我建议，企业从竞争的（de）角度出发（fā），要花大力气培养人才。只有人（rén）才才是企业唯一（yī）的核心竞争力。

 

作（zuò）者（zhě）：九游娱乐和麦肯咨询高级顾问  张心（xīn）忠